LPPM Universitas AKI Semarang

Harto Listijo.SE.M.Kom

Lisda Rahmasari SE,MM

Kinerja tenaga penjual yang tinggi sangat diperlukan oleh perusahaanagar kesuksesan penjualan dapat tercapai. Orientasi pembelajaran merupakan salahsatu faktor yang memiliki pengaruh terhadap peningkatan kinerja tenaga penjual,karena dengan adanya orientasi pembelajaran dapat membuat seorang tenaga penjualmampu bekerja dengan cerdas, mamiliki kemampuan menjual, sehingga kinerjatenaga penjual akan meningkat.Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis faktor orientasi pembelajaranterhadap kinerja tenaga penjual malalui kerja cerdas, dan kerja keras yangdimilki oleh tenaga penjual . Populasi yang digunakan adalah  seluruh tenaga penjual yang  bekerja di dealer motor  Yamaha PT Yamaha Agung Motor di Semarang.Model yang akan digunakan dalam penelitian ini adalahmodel kausalitas atau hubungan atau pengaruh dan untuk menguji hipotesisyang diajukan, maka teknik analisis yang digunakan adalah SEM ( Structural Equation Modelling ) dari program AMOS. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa orientasi pembelajaran , kerja cerdas dan kerja keras berpengaruhpositif terhadap kinerja tenaga penjual.